“السعر علـ.ـى الخاص”… تعرف على السـ.ـر وراء هذه العـ.ـبارة المستـ.ـفزة

يعتبر التسـ.ـويق والإعلان اختصـ.ـاص ومجال واسع يتضـ.ـمن العديد من الحيل والألاعيب التي تهـ.ـدف جميعها لإقناعك بشراء المنتج أو الاشـ.ـتراك بالخدمة المعلـ.ـن عنها، لكن من أكثر الأمـ.ـور غير المفهومة والتي يعتبرها البـ.ـعض مستفزة قـ.ـيام البائع بإخفاء السـ.ـعر عن الزبون في إعـ.ـلان المنتج، حيث تدور في ذهـ.ـن العديد من الناس تساؤلات وفـ.ـضول حول سبب هذه الحركة والهـ.ـدف منها وهذا ما سنـ.ـجيب عنه في مقـ.ـالنا…

أولاً: تقنيـ.ـة قدم تحجز البـ.ـاب/ الامتثال دون ضغـ.ـط

نتيجةً لدراسة أجـ.ـراها أطباء وباحثون في مجـ.ـال علم النفس تم اكتشـ.ـاف أن أحد أكثر الوسائل فعاليـ.ـةً لإقناع أحدهم بشراء منتج هـ.ـي جعله يأخذ الخطـ.ـوة الأولى بالسؤال عن سعر هذا المـ.ـنتج على الأقل، فموافقة الإنسان وإقـ.ـدامه على الطلب الأول السـ.ـهل وهو الاستفسار عن سـ.ـعر المنتج سيجعله أكثر قابـ.ـلية للموافقة على الطـ.ـلب الأكبر الذي يستوجب المـ.ـزيد من التفكير وهو شـ.ـراء المنتج بحد ذاته.

اللافـ.ـت للنظر هنا أن الـ.ـعديد من الناس يسـ.ـأل عن السعر من دافع الفـ.ـضول فقط، لكنه يجد نفسه بشـ.ـكل لا إرادي يفكر في شراء المنـ.ـتج بشكل جدي بعـ.ـد ذلك، أما لو تم عـ.ـرض السعر بشكل مباشر سيـ.ـكون أمام الدماغ طـ.ـريقين لا ثالث لهما: إما التفكـ.ـير في شراء المنتـ.ـج أو تجاهله ببـ.ـساطة.

والسبـ.ـب وراء تسمـ.ـية هذه التقنية “قدم تحجز الباب” هو مشـ.ـابهتها للأساليب التي كان يقـ.ـوم بها مندوب المبيعات المتـ.ـنقل في الماضي، حيث كان المـ.ـندوب يضع قدمه أمام الباب قليلاً ليمـ.ـنعك من رفض عرضه بسـ.ـرعة وإغلاق الباب ويعطيك وقت أكبـ.ـر للاستماع والإقـ.ـدام.

ثانياً: جعـ.ـلك أنت فـ.ـقط من تقرر فيما إذا كان السـ.ـعر سيناسبك أم لا

يحـ.ـدث هذا بكثرة على مـ.ـواقع التواصل الاجتماعـ.ـي التي يتاح فيها التعليق وإبداء الرأي للـ.ـجميع، فحين يرسـ.ـل لك صاحب الإعلان سعـ.ـر منتجه برسـ.ـالة على الخاص سيكون الحَـ.ـكم الوحيد على هذا المنتج هو أنـ.ـت، وحين تكون معرفتك بمـ.ـاهية وسعر المنتج في السـ.ـوق محدودة لن تستـ.ـطيع تكـ.ـوين نظرة كامـ.ـلة حول الأمر وقد تتسـ.ـرع بالشراء إذا كان السـ.ـعر المطروح يناسب وضعك المادي بالفـ.ـعل بغض النـ.ـظر عن كونـ.ـه مناسباً لسـ.ـعر السوق أم لا.

لكن ليـ.ـس من الضروري أن صـ.ـاحب الإعلان يرغب في خـ.ـداعك، فمن جهة أخرى يرى العـ.ـديد من الباعة أن عرض السـ.ـعر على المـ.ـلء سيجعل المنتج عرضـ.ـة للانتقاد من طرف الكـ.ـثير من الناس الذين يقيسـ.ـون سعر المنتج وفقاً لوضـ.ـعهم المالي الخاص بدلاً من سـ.ـعر السوق، ومن ثم يتهافـ.ـتون في طرح التعليقات الـ.ـسلبية التي تجعل من يرغـ.ـب فعلاً في شراء هذا المنتج يتردد كثـ.ـيراً في ذلك.

ثالثاً: لفت الأنظـ.ـار نحو المنتج المعـ.ـروض

حين تنشـ.ـر لمنتجـ.ـك أو بضاعتك إعلاناً احترافياً جذاباً، وتـ.ـترك السعر غامضاً في هذا الإعـ.ـلان، سيتهافت النـ.ـاس على السؤال والاستفـ.ـسار، وبالتالي سيـ.ـكون لدى العميل المحـ.ـتمل نظرة إيجابية حول المنتج على أنه مطـ.ـلوب بشدة ويتهافت الناس عليه، مما يشـ.ـعره بالأمان عند شـ.ـرائه فهو بالنهاية واحـ.ـد من الجماعة.

عن admin

شاهد أيضاً

لماذا يطيل الرجال الـ.ـعرب ظـ.ـفر إصبع الخنصر؟

موضـ.ـة أم تقليد؟ أم تحمل رسالة مـ.ـعينة؟ لا أحد يعرف على وجـ.ـه التحديد. ولكـ.ـن ما …

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *